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88明升:但在影响消费者决策方面

时间:2020/7/27 13:29:31   作者:   来源:   阅读:0   评论:0
内容摘要:作为高价大宗消耗品,购车需要复杂的线下交易流程,试乘体验不能在网上完成,保险发牌等流程也需要线下运营。然而,在疫情蔓延期间,在前端销售人员的推动下,实时电子商务的风也刮进了汽车行业。在线新车发布会议、VR汽车观看和现场汽车销售都已成为汽车公司接受的时尚玩法。从销售到品牌,直播正从...
作为高价大宗消耗品,购车需要复杂的线下交易流程,试乘体验不能在网上完成,保险发牌等流程也需要线下运营。然而,在疫情蔓延期间,在前端销售人员的推动下,实时电子商务的风也刮进了汽车行业。在线新车发布会议、VR汽车观看和现场汽车销售都已成为汽车公司接受的时尚玩法。从销售到品牌,直播正从下至上地影响着汽车产业链,推动着这艘船的转向。

今年2月,长城汽车旗下高端品牌WEY和皮卡品牌长城大炮进行了直播。今年3月,沃尔沃的官方天猫旗舰店开始直播。此外,特斯拉的门店销售在1月份开始使用直播来促进销售。汽车方面,各大汽车公司也纷纷进入了这个游戏。直播在汽车行业形成了一股从销售端向OEM端蔓延的浪潮。在锚端,现场谈车相当于帮助消费者完成消费者决策过程,而销售人员的评论取代了4S店的谈车过程。购车环节中最重要的决策过程是由主播在直播室内完成的。在一线销售人员的推动下,销售方带来的反馈逐渐辐射到汽车公司品牌方,从而推动汽车公司亲自结束直播。

“据我所知,东北主要的4S店,包括二手车经销商,基本上都是在直播销售汽车。”车锚“大可朔”拥有509万粉丝,现在经常接到汽车公司的电话。他请他帮忙在直播中“做广告”,还发现在东北,直播已经从一种娱乐行为演变为汽车公司推销和销售的新渠道。据不完全统计,从去年年底到今年2月,超过20个汽车品牌的数千家门店通过直播销售汽车,其中包括宝马、奥迪、沃尔沃、特斯拉等豪华一线品牌。、未来等明星新车品牌。它可以从现有的汽车直播直播的案件不能成为一个完全独立的销售渠道在很短的时间,但在影响消费者决策方面,提供购买建议,模型介绍和实际交易链接,直播和视频平台正在改善试图改变各个方面。

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